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關于微商,了解了這些你才能做好

關于微商,了解了這些你才能做好

三個月前,參加了一次線上的微商團隊長打造的培訓。寫了一篇文章,《關于xxx,我的三個不以為然》那時的我剛剛開始從事微商培訓工作。在朋友圈里有些朋友,看了文章的標題,都善意地提醒我:要中庸點,別這么尖銳

三個月前,參加了一次線上的微商團隊長打造的培訓。寫了一篇文章,《關于xxx,我的三個"不以為然"》

關于微商,了解了這些你才能做好

那時的我剛剛開始從事微商培訓工作。在朋友圈里有些朋友,看了文章的標題,都善意地提醒我:要中庸點,別這么尖銳了,尤其是不要得罪人。 謝謝朋友們的關愛,心領了,跪謝。其實吧,可能是"標題黨"了一些,弄了個搶眼突兀的,刺激了大家。文章內容其實只是幾個觀點的傳遞,不針對任何人、任何機構,本質上是寫的"深以為然"。至于我們自己,做出了一些亮點,也遇到不少問題。總的態度,對現狀還是不滿意,所以才會有一系列的深層思考,不斷反思自己的一些實踐。剛結束了一場培訓,又一次有了寫篇文章的沖動。

二十年前,人們在線下商城買東西;后來,淘寶的出現使無數店鋪從線下轉移到線上; 今天,大數據打通線上線下間的屏障,重構人、 貨 、 場, 這就是我們常聽到的新零售,新零售的核心是進一步優化人的消費體驗"社交"在其中占據重要位置。微商,基于移動互聯網以社交軟件為渠道從一開始就有新零售的基因。

深以為然一

我深深的贊同未來的商業模式就是社交新零售,微商的模式是一切傳統企業必須要走的轉型之路。

關于微商,了解了這些你才能做好

這個觀點不是我提出的,卻是我在從事這個行業以來的認為最靠譜的一個概念。其實,這是一個"百花齊放"的時代,各有各的優勢,應該由市場自身對模式進行選擇。事實證明微商的發展趨勢及它的裂變優勢讓每一個傳統企業"眼紅"。從蒙牛開始組建微商渠道,格力全員做微商,微商正式成為大學專業,微商的發展你擋不住,你也無需看不慣。

深以為然二

二是我們響應并身體力行打造綠色移動電商生態體系。

微商遠遠不止是"賣貨",.說起做微商,很多人會覺得上不了臺面。他們眼中的微商,就是拿著低價產品在"宰熟",每天想著如何更新自己的朋友圈,不停地粘貼復制;或者是不停地群發,說服別人購買他的產品。做微商就像商場的導購,讓別人看到產品,然后推銷產品,賣出去收錢就完事了。聽到很多微商從業者在招代理時說道:"做微商很簡單,會發朋友圈,會聊天就夠了"而經過這四個月以來的微商培訓工作以來,我要說:"當然不是,真正的微商比這個復雜多了。而很開心的是,我在那順沒有聽到這樣的話。 不斷變化的微商朋友圈概括不了所有的營銷手段"最早出現的微商,是在微信朋友圈賣東西的那一撥人,后來這個群體的規模不斷擴大。后來在朋友圈賣保險的、賣理財的、賣課的、游戲推廣的,有人叫他們微商;在微博,推廣告的人,有人叫他們微商;在小紅書種草的人,有人叫他們微商;自己開店,在朋友圈宣傳門店也是微商;這個變化過程,總結起來就是:經營品類變多不限于實體產品;經營渠道變多不限于在微信上;經營人群變多——不在是個人副業。你了解的微商還停留在2015年微商的萌芽期。隨著微商行業發展規范及電子商務法的實施,微商從業者變得職業化,規范化,微商的教育也變的系統化,專業化。 在互聯網時代,多變的市場環境中,傳統商家每天換著各種花樣做活動,發現效果平平,因為消費者已經熟悉了他們的"套路",根本不買賬。而朋友推薦的,就是靠譜的,朋友說一句比得過導購員說十句。這就是微商的優勢,是基于社交,產生信任,最后成交。一個陌生人相信一個人,至少需要3個月的時間,因此,有些微商從事者,不再做引流,因為客戶的培養周期太長了。他們開始服務好每一個客戶,挖掘老客戶背后的資源,產品也做的越來越有品質。 所以,真正高級的微商需要做的事情,遠遠不止賣貨這么簡單。他們的除了發朋友圈還賣貨包含了什么呢?學習本行業的專業知識,成為這個行業里的專家;學習公眾演講,帶團隊要傳輸給成員知識;學習系統銷售課程,強化專家的溝通方式;學習情緒管理,團隊成員情緒不好,客戶情緒不好,要做情感疏導;學習管理知識,如打造以人為核心的銷售團隊。不要感覺微商上不了臺面,他們遠比你想象的優秀的多。 就像那順的價值觀表達的不擴大宣傳,真誠、專業、利他、感恩。我們用心的去營造一個好的競爭環境,我們身體力行做行業里的標桿,我們用真誠感召這一批批優秀的創業者。


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[責任編輯:無]
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